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車用潤滑油加盟代理生產廠家渠道管理原則

1、有效原則：潤滑油代理商需要在對目標市場進行有效細分的前提下，明確各渠道的優(yōu)勢和劣勢，保證進入的渠道同細分市場的特點相匹配，并保證分銷鏈的有效性，從而實現(xiàn)對區(qū)域市場的有效覆蓋。

2、效率大化原則：要充分考慮渠道中商流、物流、資金流、信息流的順暢和運營維護成本。在規(guī)劃區(qū)域市場渠道結構時，除了要考慮市場容量、顧客需求、產品特性和地理特征等一般性影響因素外，還應考慮合理設計渠道層次關系，減少不合理、無法實現(xiàn)增值的物流環(huán)節(jié)，實現(xiàn)基于渠道效率基礎上的扁平化。

3、增值原則：通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調整、資源投入等方法來提高整個營銷價值鏈的服務增值能力和差異化能力。企業(yè)可以通過為顧客提供有針對性的增值服務來實現(xiàn)產品的差異化，從而提高顧客的滿意度和忠誠度。